ケアマネが開業すると儲かるのか？気になる年収を徹底解説！

「ケアマネとして独立開業すれば儲かるの？」「年収はいくらくらい？」と気になる方は多いでしょう。

ケアマネジャーは需要が高い一方で、給与水準に不満を感じて独立を考える人も少なくありません。

しかし、開業すれば必ず年収が増えるとは限らず、成功する人と失敗する人で大きな差が出ます。

この記事では、ケアマネの開業で得られる収入の仕組みや平均的な年収、儲けるためのポイントをわかりやすく解説します。

ケアマネが開業するとどう収入が得られる？

居宅介護支援事業所を立ち上げて独立すると、利用者のケアプラン作成や給付管理業務に応じて「居宅介護支援費」が報酬として入ります。

これは利用者数に応じた定額制の仕組みであり、利用者1人あたり月数千円程度が事業所の収益となります。

つまり、利用者をどれだけ抱えられるか＝売上の規模に直結します。

開業ケアマネの年収はどれくらい？

開業したケアマネの年収は、事業規模や経営形態によって大きく異なります。

• 利用者20〜30人規模：年収300万〜400万円程度（自分一人で運営）
• 利用者40〜50人規模：年収500万〜600万円程度（一般的な小規模事業所）
• 利用者60人以上＋加算取得：年収700万円以上も可能

一方で、利用者数が少なければ赤字になることもあり、「儲かる」かどうかは利用者確保と加算算定に大きく左右されます。

ケアマネ開業が儲かるケース

1. 地域での紹介ルートがある
   病院や包括支援センターと強い連携を持ち、継続的に新規利用者を紹介してもらえる。
2. 特定事業所加算を取得できている
   主任ケアマネ配置や体制強化で加算を算定すると、1人あたりの報酬が大きく増える。
3. 複数人で事業所を運営
   担当利用者数を分担しながら効率的に業務を行い、収益の安定化を図れる。
4. ICT活用で業務効率化
   ケアプラン作成ソフトやオンライン会議を導入して残業を減らし、生産性を上げられる。

ケアマネ開業が儲からない・失敗するケース

• 利用者が集まらず、担当が20人以下にとどまる
• 一人ケアマネで業務過多となり体調を崩す
• 制度改正に対応できず加算が取れない
• 経営感覚がなく収支管理に失敗する

これらのケースでは「年収300万円以下」「廃業」という結果になることもあります。

開業で年収を上げるための戦略

• 開業前に必ず利用者紹介ルートを確保しておく
• 主任ケアマネ資格を取得し、加算取得を目指す
• 事業所を複数人体制にしてリスクを分散する
• 経営知識（資金計画・人件費管理）を学び、数字で事業を管理する
• 地域の多職種連携に積極的に参加し、顔を広める

まとめ

ケアマネが開業して「儲かる」かどうかは、利用者数と加算体制に大きく左右されます。

年収700万円以上も可能ですが、逆に赤字で廃業に追い込まれるケースもあります。

成功のためには、事前の準備と戦略が不可欠です。

独立を考えるなら「利用者獲得のルート」「主任ケアマネの取得」「経営スキルの習得」という3つのポイントを押さえ、安定した収益と働きやすい環境を実現していきましょう。