ケアマネは転職で年収は上がる？上がる人の特徴

2026年2月22日

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「ケアマネに転職しても給料は上がらない」
「どうせどこも年収は同じくらいでしょ？」

そんな声をよく耳にします。しかし実際には、転職によって年収が50万円〜100万円以上アップするケースも珍しくありません。一方で、逆に年収が下がってしまう人もいます。

では、何が違うのでしょうか？

この記事では、ケアマネ転職で年収が上がる可能性はあるのかを現実的な視点で解説しつつ、年収が上がる人の特徴を具体的に紹介します。
これから転職を考えているケアマネの方は、ぜひ参考にしてください。

ケアマネの平均年収はどれくらい？

まず、一般的な水準を押さえておきましょう。

ケアマネジャー（介護支援専門員）の平均年収は、おおよそ350万円〜450万円前後と言われています。

ただし、これはあくまで平均です。

実際には、

地域差（都市部か地方か）
居宅か施設か
法人規模
役職の有無
特定事業所加算の取得状況

などによって大きく差が出ます。

同じ「ケアマネ」でも、年収300万円台の人もいれば、500万円以上の人もいます。

ケアマネは転職で年収は上がるのか？

結論から言うと、上がる可能性は十分あります。

ただし、何も考えずに転職しても上がりません。

転職で年収が上がるパターンには、いくつかの共通点があります。

ケアマネ転職で年収が上がるケース

① 居宅から特定事業所へ転職する

特定事業所加算を取得している事業所では、

24時間連絡体制
定期的な研修
事例検討会
常勤専従配置

などの体制要件があります。

その分、基本給や手当が高めに設定されていることが多く、年収アップにつながることがあります。

② 施設ケアマネへ転職する

特養や老健などの施設ケアマネは、

夜間オンコール対応
相談業務
多職種連携

など業務範囲が広い場合がありますが、法人規模が大きいところでは給与水準が高いケースもあります。

特に社会福祉法人や医療法人では、賞与が手厚い場合があります。

③ 管理者・主任ケアマネポジションを狙う

主任ケアマネ資格を持っている場合、

管理者候補
指導担当
新規立ち上げメンバー

として採用されることがあります。

この場合、役職手当がつき、年収が一気に上がるケースもあります。

④ 法人規模を変える

小規模事業所から大手法人へ転職することで、

賞与支給率が高い
退職金制度が整っている
昇給制度が明確

といったメリットがあり、トータルで年収アップする場合があります。

ケアマネ転職で年収が上がる人の特徴

ここが最も重要なポイントです。

① 自分の市場価値を理解している

年収が上がる人は、「自分が何を提供できるか」を明確にしています。

主任ケアマネ資格
特定事業所経験
施設立ち上げ経験
加算取得の実績
医療連携が強い

こうした強みを言語化できる人は、条件交渉もしやすくなります。

② 条件交渉をしている

意外と多いのが、「提示された条件をそのまま受け入れてしまう」ケースです。

成功する人は、

前職の年収を伝える
希望年収を明確にする
役職や手当の交渉をする

といった行動を取っています。

もちろん無理な要求は逆効果ですが、交渉しなければ上がるものも上がりません。

③ 求人票の“年収幅”を見ている

「月給25万円」と書いてあっても、

基本給なのか
固定残業代込みなのか
手当込みなのか

で実質年収は大きく変わります。

年収が上がる人は、

基本給
賞与支給実績
昇給率
退職金制度

までチェックしています。

④ 転職タイミングを考えている

法人の拡大期
新規事業立ち上げ
管理者退職後の募集

このタイミングでは、好条件が出やすいです。

「常に募集している事業所」よりも、「ピンポイント募集」の方が条件が良いことがあります。

⑤ 複数社を比較している

1社だけで決める人は、条件が適正か判断できません。

A社：基本給高いが賞与少ない
B社：基本給普通だが賞与4ヶ月
C社：基本給普通だが管理職候補

比較して初めて、自分にとってベストな選択ができます。

逆に年収が下がる人の特徴

注意点も見ておきましょう。

「楽そう」で選ぶ
パートに変更する
小規模法人に移る
条件確認をしない
賞与の計算方法を見ていない

特に、賞与の「基本給ベース」か「手当込みベース」かで大きく差が出ます。

居宅と施設で年収はどちらが高い？

一概には言えませんが、

居宅：件数次第、加算次第で差が出やすい
施設：法人規模による差が大きい

という傾向があります。

都市部では居宅でも高年収が狙えますが、地方では施設の方が安定して高いケースもあります。

年収アップだけを目的にしてもいい？

もちろん生活は大切です。

ただし、

年収は上がったが件数50件
役職になったが残業増加
責任が重くなりストレス増大

というケースもあります。

年収と働きやすさのバランスを考えることが重要です。

年収アップを狙うならやるべきこと

① 主任ケアマネ資格を取得する

市場価値が一気に上がります。

② 実績を整理する

加算取得経験、医療連携、困難事例対応など。

③ 介護専門転職エージェントを活用する

内部情報と交渉代行が可能。

④ 希望年収を明確にする

「なんとなく」ではなく具体的に。

まとめ

ケアマネは転職で年収を上げることは可能です。