ケアマネは転職で年収が上がる？上がる人の特徴と年収アップ術

2026年2月22日2026年6月22日

当ページのリンクには広告が含まれています。

「ケアマネに転職しても給料は上がらない」——よく耳にする声です。でも実際には、転職で年収が50万〜100万円以上アップするケースも珍しくありません。一方で、逆に年収が下がってしまう人もいます。その差はどこにあるのでしょうか。この記事では、ケアマネ転職で年収が上がる可能性を現実的な視点で解説し、「上がる人」と「下がる人」の違い、年収アップの具体的なやり方までを整理します。

この記事でわかること

ケアマネの平均年収の目安と、年収に差がつく5つの要因
転職で年収が上がりやすい4つのケース（特定事業所・施設・主任・法人規模）
年収が上がる人に共通する5つの行動と、逆に下がる人の特徴
居宅と施設、どちらが年収が高いのかの考え方
年収アップを実現するためにやるべき具体的ステップ

ケアマネの平均年収はどれくらい？

まず一般的な水準を押さえておきましょう。ケアマネジャー（介護支援専門員）の平均年収は、おおよそ350万〜450万円前後と言われています。ただし、これはあくまで平均です。実際には次のような要因で大きく差が出ます。

地域差（都市部か地方か）
居宅か施設か
法人規模（小規模事業所か大手法人か）
役職の有無（管理者・主任ケアマネなど）
特定事業所加算など加算の取得状況

同じ「ケアマネ」でも、年収300万円台の人もいれば、500万円以上の人もいます。「平均」より「自分の条件でいくら狙えるか」を考えることが、年収アップの第一歩です。

新人

同じ資格なのに、どうしてそんなに年収差が出るんですか？

先輩

同じ仕事でも、加算の取得状況や法人の体力、役職で給与テーブルが全然違うからよ。だから「どこで働くか」が年収を大きく左右するの。

ケアマネは転職で年収は上がるのか？

結論から言うと、上がる可能性は十分あります。ただし、何も考えずに転職しても上がりません。年収が上がる転職にはいくつかの共通点があります。逆に言えば、その共通点を押さえれば、年収アップの再現性はぐっと高まります。

ケアマネ転職で年収が上がる4つのケース

① 居宅から特定事業所加算のある事業所へ転職する

特定事業所加算を取得している事業所では、24時間連絡体制・定期的な研修・事例検討会・常勤専従配置などの体制要件があります。その分、基本給や手当が高めに設定されていることが多く、年収アップにつながりやすい傾向があります。

② 施設ケアマネへ転職する

特養や老健などの施設ケアマネは、夜間オンコール対応・相談業務・多職種連携など業務範囲が広い場合がありますが、法人規模が大きいところでは給与水準が高いケースもあります。特に社会福祉法人や医療法人では、賞与が手厚い場合があります。

③ 管理者・主任ケアマネのポジションを狙う

主任ケアマネ資格を持っている場合、管理者候補・指導担当・新規立ち上げメンバーとして採用されることがあります。この場合、役職手当がつき、年収が一気に上がるケースもあります。

④ 法人規模を変える

小規模事業所から大手法人へ移ることで、賞与支給率が高い・退職金制度が整っている・昇給制度が明確といったメリットがあり、トータルで年収アップする場合があります。

年収アップのケース	主な理由	向いている人
特定事業所加算の事業所	体制要件分の手当・基本給	居宅で経験を積んだ人
施設ケアマネ（大手法人）	賞与・給与水準が高い	安定志向・多職種連携が得意な人
管理者・主任ポジション	役職手当	主任資格・マネジメント志向
大手法人へ移籍	賞与・退職金・昇給制度	長期的な待遇を重視する人

ケアマネ転職で年収が上がる人の5つの特徴

ここが最も重要なポイントです。年収が上がる人は、共通して「戦略的に動いている」という特徴があります。

① 自分の市場価値を理解している

主任ケアマネ資格・特定事業所経験・施設立ち上げ経験・加算取得の実績・医療連携の強み——こうした強みを言語化できる人は、条件交渉もしやすくなります。

② 条件交渉をしている

意外と多いのが、提示された条件をそのまま受け入れてしまうケースです。成功する人は、前職の年収を伝える・希望年収を明確にする・役職や手当の交渉をする、といった行動を取ります。無理な要求は逆効果ですが、交渉しなければ上がるものも上がりません。

③ 求人票の“年収幅”を見ている

「月給25万円」と書いてあっても、基本給なのか、固定残業代込みなのか、手当込みなのかで実質年収は大きく変わります。年収が上がる人は、基本給・賞与支給実績・昇給率・退職金制度までチェックしています。

④ 転職タイミングを考えている

法人の拡大期・新規事業立ち上げ・管理者退職後の募集——こうしたタイミングでは好条件が出やすいです。「常に募集している事業所」より、「ピンポイント募集」の方が条件が良いこともあります。

⑤ 複数社を比較している

1社だけで決める人は、その条件が適正か判断できません。基本給・賞与・役職など複数の軸で比較して初めて、自分にとってベストな選択ができます。

ポイント：年収アップの鍵は「自己分析×情報収集×交渉」自分の強みを言語化し、相場を知り、根拠を持って交渉する。この3つがそろうと、年収アップの成功率が大きく上がります。

逆に年収が下がる人の特徴

新人

転職したのに年収が下がってしまう人は、何が違うんでしょう？

先輩

条件をよく確認しないまま「楽そう」で選んでしまう人が多いの。特に賞与の計算ベースは要チェックよ。

「楽そう」というイメージだけで選ぶ
常勤からパートに変更し、結果として年収が下がる
賞与制度の弱い小規模法人へ確認せず移る
条件（基本給・手当・賞与）の確認をしない
賞与が「基本給ベース」か「手当込みベース」かを見ていない

注意：賞与の「計算ベース」で年収は大きく変わる同じ「賞与4ヶ月」でも、基本給ベースか手当込みベースかで支給額は大違いです。求人票だけで判断せず、必ず計算方法まで確認しましょう。

居宅と施設、年収はどちらが高い？

一概には言えませんが、傾向としては次のように整理できます。

区分	年収の傾向	差がつく要因
居宅ケアマネ	件数・加算次第で差が出やすい	特定事業所加算・担当件数・都市部か地方か
施設ケアマネ	法人規模による差が大きい	賞与・退職金・夜間対応の有無

都市部では居宅でも高年収が狙えますが、地方では施設の方が安定して高いケースもあります。「居宅か施設か」より「どの法人で、どんな条件か」で考えるのが現実的です。